Искать партнёров — не значит писать всем знакомым предложение «присоединиться». Сначала нужно найти людей, которым в принципе подходит самостоятельный онлайн-формат.
Лучший диалог начинается с интереса человека, а не с заготовленного приглашения.
Кому формат потенциально подходит
Ищет онлайн-направление
Понимает, чем самостоятельное партнёрство отличается от работы по найму.
Готов учиться
Не ждёт готового результата только после регистрации.
Готов к коммуникации
С клиентами, командой и наставником.
Принимает самостоятельность
Понимает, что план и действия зависят от него.
Система поиска
Контент → интерес → знакомство с форматом → вопросы → решение человека → регистрация → сопровождение.
Каналы
- личные рекомендации при реальном интересе;
- социальные сети;
- сайт и поисковый трафик;
- контент о вашем опыте;
- входящие вопросы клиентов и подписчиков;
- рекомендации от людей, которые уже знают ваш подход.
Не обещать доход
Фраза «заработаете столько-то» создаёт ложные ожидания и не соответствует реальности партнёрской модели.
Не маскировать MLM
Человек должен знать, что это сетевой маркетинг, до регистрации, а не после неё.
Не нужно рассказывать всё в одном сообщении
Дайте короткое объяснение, одну подходящую страницу и возможность задать вопросы. Если человек готов двигаться дальше — проведите презентацию.
Количество регистраций само по себе не является показателем устойчивой команды.
Чем поиск партнёра отличается от поиска клиента
Клиенту важна продукция и решение его задачи. Потенциальный партнёр оценивает формат деятельности, обучение, возможность совмещать, роль наставника и собственные цели. Поэтому одинаковое сообщение для двух аудиторий почти всегда работает плохо.
Откуда приходит интерес
В моей практике это знакомые, люди из социальных сетей и заявки с сайта. Источник контакта важен меньше, чем то, что происходит в первом разговоре.
Сначала понять человека
Я знакомлюсь, выясняю, что его заинтересовало, какие ожидания он связывает с сотрудничеством и к какому результату хочет прийти.
Первый разговор: от точки А к точке Б
Сначала определяем точку А: текущую ситуацию, опыт, занятость, свободное время и то, что человек хочет изменить. Затем формулируем точку Б: желаемый результат и личную цель.
После этого выбираем маршрут. Если человеку прежде всего интересна продукция, знакомлю его с клиентским форматом и клиентским чатом. Если интерес связан с развитием партнёрского направления, показываю систему сотрудничества, регистрацию, обучение и возможные стратегии развития.
Интерес → знакомство → потребность → точка А → точка Б → подходящий маршрут → решение человека. Такой разговор даёт больше пользы, чем попытка рассказать весь бизнес сразу.
Что измерять в поиске партнёров
Полезно считать не только регистрации. Важнее видеть, сколько людей дошли до содержательного разговора, сколько начали обучение и практику и какие вопросы повторяются чаще всего.